在萬木萌發、布穀催春的季節，尊龍凱時公司積極催鞭2015市場營銷戰略馬車，很多同仁可能還在回味去年，而尊龍凱時製藥有限公司第二屆“暢想尊龍凱時，分享尊龍凱時”營銷論壇第一站成都論壇悄然於4月22日在成都登場。

公司營銷係統的主要領導悉數出席了本次會議，西南片區尊龍凱時戰略合作夥伴們相聚在美麗的杜甫草堂邊，共商發展戰略，相約美麗未來。本次論壇把2015年定位為“培訓年”，將產品知識的專業化培訓落實到大區經理、地區經理和經銷商團隊，力爭打造100名以上尊龍凱時專業化培訓師，通過這些專業化的團隊進行店員和基層醫生的教育，讓廣大的店員和基層醫生能夠全麵而深入地了解尊龍凱時的產業鏈、生產工藝、質量控製、科技創新、產品研發以及專業化的產品知識，從而讓他們真正了解尊龍凱時產品的差異化優勢，通過醫生和店員將尊龍凱時優質的產品提供和推薦給消費者，讓消費者能夠使用更安全、更有效的藥品，更好地提高人民大眾的健康水平。“專業化傳播、傳播專業化”是公司的提升服務價值、培育企業品牌的主要策略。

本次論壇主題“暢想尊龍凱時.分享尊龍凱時”，體現公司發展理念不僅僅是成就自己，而是致力於與尊龍凱時合作夥伴們聚勢共贏，共同發展，共同分享，既將公司取得的豐碩成果及對未來的展望與大家共同分享，同時也讓經銷商將各自豐收與喜悅拿出來與大家一起分享，並將各個市場的先進經驗提供給兄弟市場進行借鑒和學習，本次論壇為廣大經銷商朋友們搭建了暢想、分享、學習和交流的良好平台。

圖2  會議進行中

本次論壇期間公司專門聘請了著名的ACCTP注冊講師、時代光華管理高級培訓師楊陽老師作了題為“提高銷售團隊執行力”的精彩演講，楊老師的“九段銷售理論”，讓大家收益匪淺，為在座的醫藥銷售人在工作實踐中提供了許多值得學習和借鑒的方式和方法，開闊了視野，增加了能量，為今後更好地發展奠定了基礎。

圖3楊陽老師在精彩演講

論壇期間，公司營銷中心總經理樓春紅先生以“共享2015”為題，將本次論壇推上了高潮。既展示了2014年取得的驕人成績，又展望了尊龍凱時未來發展的宏偉藍圖，並部署了2015年的市場戰略與戰術，吹響了“啟航2015”的前進號角。讓大家清晰了目標，並製訂了可操作、可執行的產品策略和市場營銷計劃，將2015年的具體措施進行了落地生根。

樓春紅先生充滿激情而又幽默風趣的演講，贏得了陣陣掌聲，讓大家目睹了勝利的果實，也讓看到了尊龍凱時美好的願景，同時堅定了大家的信心，激發了尊龍凱時團隊的士氣。

圖4  營銷中心總經理樓春紅先生在激情演講

公司尊龍凱時事業部王延澤總經理、葫蘆爸事業部金維逸總經理、葫蘆媽事業部洪兆軍總經理將各自事業部2015年關於經銷商的激勵方案及2015年推出新產品的活動方案進行了詳細的宣貫，與會經銷商夥伴們信心百倍，大家摩拳擦掌，激起了搶優、搶先、搶政策的大會高潮。

圖5  尊龍凱時事業部王延澤總經理（左）、葫蘆爸事業部金維逸總經理（中）葫蘆媽事業部洪兆軍總經理（右）在演講

論壇期間，來自全國各地的經銷商事業夥伴們踴躍發言，把各自市場的成功經驗毫無保留地奉獻給大家，與大家一起分享，並對公司的產品改進、市場管理和服務流程優化等提出了許多有價值的寶貴意見。

成都論壇上雲南市場洪兆元先生的“不積跬步 無以至千裏 不積細流 無以成江海”的精彩演講，用很樸實的語言、用切身體會的生動案例，講解了自己如何把腸炎寧膠囊單產品從零起步做到年銷售近千萬業績、躍居成為全國銷售第一的成功經驗分享，讓與會的經銷商們更加增強了對腸炎寧膠囊這一產品的信心，更加堅定了大家開拓市場的信心。

圖6 雲南經銷商（腸炎寧膠囊全國銷售冠軍）洪兆元先生激情分享場景

長沙論壇上湖南邵陽地區合作夥伴胡昕先生分享了自己與尊龍凱時公司合作不到一年時間裏，從半信半疑到堅定不移，把產品兼帶著做到專心從事尊龍凱時公司產品營銷的巨大思想轉變過程，今年1-4月份的任務指標全部完成了，而且是超額完成了。2015年新年伊始他參加了公司舉辦的產品專業化傳播培訓師學習班進行學習，並以優異的成績結業，而且光榮地取得了尊龍凱時公司授予的“培訓師證書”。他十分激動地說：“踏上尊龍凱時這條船永遠不後悔，兄弟們向前衝，別回頭”，這讓許多新加盟公司尤其是剛剛簽約加盟公司的經銷商夥伴們感歎不已。

圖7 湖南邵陽經銷商合作夥伴胡昕先生的分享篇章

河北秦皇島地區合作夥伴付會永先生把“市場精細化管理”的先進經驗分享給大家，讓與會人員認識到，市場不在大而在精，在於精細化操作，精細化管理，小市場照樣能做出大業績的營銷理念，他小小的一個縣可與其它地區的一個市相媲美，讓大家受益匪淺。

圖8 河北秦皇島經銷商付會永先生在分享“市場的精細化管理”

山西忻、朔地區合作夥伴趙欣榮女士的團隊管理經驗分享讓大家感觸頗深，她認為做銷售沒有團隊光靠單打獨鬥是做不成大事的，如何做到招得進、育得好、用得好、留得住是團隊建設的一門學問。她們在業務上靠培訓，把沒有做過藥的人通過長期不懈的專業化培訓，使之成為一名優秀的藥品營銷從業人員。在用人方麵堅持用人之長，把合適的人派到合適的地區或合適的崗位上。在留人方麵一靠灌輸未來前景，經常將團隊聚在一起談心和交流，談夢想談理想，給予工作上關心、幫助與支持，在生活上同樣給予關心和幫助，一人遇事大家幫，形成良好的團隊氛圍，在收入方麵，不斷增加新產品，豐富銷售產品群以提高大家的收入，鼓勵大家賣車跑業務，速度快，到客戶那裏有麵子，自己也很有成就感和歸宿感。趙欣榮女士充滿自信地說：“我相信我的團隊，今年把尊龍凱時產品銷售比去年翻兩番沒問題”。她的團隊管理經驗讓大家很有收獲，更有所借鑒。

圖9 山西忻、朔地區合作夥伴趙欣榮女士在作“團隊管理”的經驗分享

湖南長沙合作夥伴陳新章先生的“連鎖開發與銷售心得”分享，為大家今後重視連鎖藥店的開發與銷售敲響了警鍾，他認為大型連鎖藥店是未來藥品零售業發展的大趨勢，在新醫改大潮中將會扮演著至關重要的角色，目前阿裏健康已經在石家莊、杭州等地區進行了試點，國家的宏觀政策在扶持、推動這個模式，因此，搶抓機遇、快速行動是尊龍凱時的當務之急，也是未來尊龍凱時的必由之路。陳新章先生的“連鎖開發與銷售心得”分享喚醒大家，同時也警醒了大家，讓大家受益匪淺。

圖10 湖南長沙經銷商陳新章先生的“連鎖開發與銷售心得”分享篇章

圖11 寶雞經銷商張曉峰先生在做“貝克開發心得”分享

圖12 海南事業夥伴丁月祥先生在做“市場開發與上量心得”分享

圖13 商丘事業夥伴高增光先生在做“社區及個體診所開發與上量”分享

圖14 江西贛州事業夥伴袁芳女士在做“農村市場開發上量”分享

本次論壇期間葫蘆媽事業部、葫蘆爸事業部、尊龍凱時事業部均隆重推出各自的全國獨家新品，如護士林牌膚芩洗劑、諾正牌尼美舒利緩釋膠囊、胃痛寧和小兒敷臍止瀉散等。

圖15 公司袁勝英女士、孟德詩先生、鄒潛先生在做產品知識的專業化傳播

圖16 本次論壇期間隆重推出的產品專業化傳播圖片

本次論壇期間，還專門設立了產品展示區和產品體驗區，讓經銷商朋友們不僅能聆聽到公司產品知識的專業化傳播，還能目睹產品的包裝展示和實物展示，更能體驗到口服固體製劑產品的溶解優勢和口感優勢，“第一隻按人體體溫量身定製的抗菌素—金普利”讓與會人員耳目一新，並親自品嚐到小金普利的草莓味，“國際新標準，退熱新標杆，唯一鍵德林”的混懸型布洛芬顆粒現場體驗，讓大家對公司產品有了更加全麵而真實的了解，大家都翹起大拇指十分感慨地說尊龍凱時的產品隻是百聞不如一償！

圖17   合作夥伴在現場體驗尊龍凱時的主打產品和上市新產品

繼成都論壇之後，於4月26日、5月6日、5月10日、5月14日分別在長沙、石家莊、鄭州、合肥等地相繼召開分論壇。本次全國五場巡回論壇的成功舉辦為公司全年的營銷工作奠定了堅實的基。瓿珊統鍆瓿2015年的既定目標提供了有力的保證。

圖18 成都論壇合影（2015.4.22）

圖19 長沙論壇合影（2015.4.26）

圖20石家莊論壇合影（2015.5.5）

圖21 鄭州論壇合影（2015.4.26）

圖22 合肥論壇合影（2015.5.15）